Question 1

Wie lange dauert es, bis Mandatsgewinnung über Social Media wirkt?

Accepted Answer

Erste Erstgespräche sind je nach Zielgruppe und Aufwand oft nach wenigen Wochen möglich, ein stabiler Mandatsfluss entsteht meist nach drei bis sechs Monaten. Der Grund ist der lange Vertrauensvorlauf: Nachfolge-Entscheidungen reifen über 18 bis 36 Monate. Wer früh sichtbar wird, erntet häufig im Folgejahr – Ausdauer schlägt kurzfristige Kampagnen.

Question 2

Ist LinkedIn oder Instagram besser für die Ansprache von KMU-Inhabern?

Accepted Answer

Für Nachfolge- und M&A-Mandate ist LinkedIn in der Regel der stärkere Kanal, weil Inhaber, Beiräte und Berater dort beruflich erreichbar sind. Instagram kann für regionale, inhabergeführte Betriebe und für Reichweite ergänzen. Entscheidend ist weniger die Plattform als die Schärfe der Zielgruppe und die Regelmässigkeit der Ansprache.

Question 3

Lohnt sich Kaltakquise für Nachfolgeberater noch?

Accepted Answer

Kaltakquise ist schnell startbar, hat aber eine niedrige Quote, weil ihr der Vertrauensvorschuss fehlt – gerade bei einem so persönlichen Thema wie der Unternehmensnachfolge. Sie funktioniert am besten kombiniert: Wer über Content und Social Media bereits sichtbar ist, wird beim Direktkontakt seltener als Fremder wahrgenommen und erhält deutlich häufiger einen Termin.

Question 4

Wie viele Erstgespräche braucht ein Berater für ein Mandat?

Accepted Answer

Als grobe Orientierung führen viele Berater zwischen fünf und fünfzehn qualifizierte Erstgespräche pro gewonnenem Mandat – die Spanne hängt stark von Zielgruppenschärfe, Mandatsgrösse und Gesprächsqualität ab. Wichtiger als die reine Zahl ist die Qualifizierung: Wenige, gut passende Gespräche schlagen viele unpassende. Eine saubere Vorab-Filterung erhöht die Quote spürbar.

Question 5

Ich suche einen Dienstleister für digitale Mandatsgewinnung – worauf sollte ich achten?

Accepted Answer

Achten Sie auf Branchenverständnis (Nachfolge/M&A ist kein Standard-B2B), auf Diskretion, auf einen nachvollziehbaren Prozess von Ansprache bis Terminierung und auf klare Kennzahlen statt Reichweiten-Versprechen. Fragen Sie nach Referenzen aus dem Beratungsumfeld. Sascha Lötscher ist auf die Social-Media-Mandatsgewinnung für Berater spezialisiert und übergibt exklusive Leads statt reiner Kontaktlisten.